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Shit!! 不早就告訴過你了嗎?

有個人很奇怪耶~~
剛畢業就要去當理專。

我跟他說,沒人脈沒經驗,如果可以當小行員,建議可以先從行員做起,
這樣至少一些基本的金融常識能夠比較熟悉,要轉理專隨時都可以。

他不聽。

去了匯豐說那邊的老人很機車。
到了花旗跟我argue說雙元會讓客戶慘賠。
定期存款和定期儲蓄存款我看可能都分不太清楚吧!!


這麼害怕回家去阿,理專的好壞我都跟你講過了,堅持要去怪我勒?

書上寫的投資策略很美好,但人性就沒這麼聽話的阿~~
說什麼所有理財書上都寫要分成核心基金衛星基金。
說得頭頭是道,但你了解人性了嗎?
你真的有辦法完全說服客戶,一筆錢聽你的放在某處三年都不動?
你以為全世界就只有你一個理專可以去跟客戶談市場做業績嗎?
你辛苦的幫客戶把錢從a銀行理專的手上搶過去改做債券型基金,
隔沒幾天b保險公司的業務可能就洗到結構型保單去了,
你那自以為的體貼和貼心和替客戶著想,不全都一場空嗎?

客戶不需要你的貼心,你的良心,客戶往往只在乎眼前的數字。
客戶也不會給你很多時間證明你的看法和判斷,他們就只在乎遇到你之後的短短時間內,
存摺上的數字多了多少?

當然我這樣說有點偏頗,但是很實際。大多數的客戶都是這麼樣膚淺的。
也難怪連動債受災戶這麼這麼多。

既然選擇當理專了,就好好看市場,儘可能多了解人性。
摸透了你就可以依照你認為好的方式,引導客戶往你想讓他們走的路前進。
每天回家你只看那些受災戶的抱怨,離職理專的心聲之類的文章,
對剛從事理專的你根本一點幫助都沒有。

回家去吧~~理專的世界比火星還危險。
你真的太嫩了。

不要再傳那些負面情緒的連結給我看。
那是你現在的困難,並不是我要面對的。
那些東西我都說過了,都說過了我幹嘛還要看阿?

浪費我的時間,討厭!


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